ألكسندر ستوش — رائد أعمال، مدير تقني وشريك مؤسس في The Digital Bunch

بدأنا التوسّع في المملكة العربية السعودية عام 2025 وأدركنا سريعاً مدى صعوبة فهم بيئة الأعمال هناك بالنسبة للشركات الأجنبية. فبنينا ما كنّا نتمنّى وجوده: منصة انطلاق للشركات الناشئة والشركات الراغبة في دخول السوق السعودي.

ساعدنا آخرون عندما كنّا نتعلّم. هذه طريقتنا في ردّ الجميل.

بدأنا في 2021 بفريق صغير يصمم مواقع بسيطة وتصورات ثلاثية الأبعاد. بعد خمس سنوات أصبحنا أكثر من 50 شخصاً في وارسو والرياض وسيدني، بإيرادات سنوية متكررة تبلغ 2 مليون دولار ونمو 23% سنوياً، ولا نزال نطلق مشاريع جديدة.

أكثر ما فاجأني هو أن إدارة شركة تقنية لا علاقة لها بالكود في معظم الأحيان. اضطررت لتعلّم إنتاج المحتوى، وبناء استوديو ثلاثي أبعاد من الصفر — خطوط إنتاج الرندر، مواصفات العتاد، سير العمل عن بُعد — والتعامل مع كل شيء من المبيعات والتوظيف إلى الحفاظ على استمرارية الشركة. بصفتي الشريك المؤسس التقني، كانت غريزتي تقول: ابنِ. الدرس الحقيقي كان معرفة متى تشتري، ومتى تستعين بمصادر خارجية، ومتى تتخلّى عن شيء لا يعمل.

تطوّرنا من "قل لنا ماذا نبني" إلى "لنكتشف إن كان عليك بناء هذا أصلاً." معظم العملاء يأتون معتقدين أنهم يعرفون ما يحتاجون. بعد بضع ورش عمل، يتبيّن عادةً أنه شيء مختلف. هذا التحوّل — من التنفيذ إلى الاستراتيجية — غيّر طريقة عملنا بالكامل.

حاولنا أيضاً بناء منتجنا الخاص، Your Next Home، للسوق السعودي. قمنا بالتطوير وحضرنا المؤتمرات وأطلقنا حملات تسويقية. لم ينجح بعد. لا نزال نبحث عن السبب. هذا ما لا يحذّرك منه أحد: أن تفعل كل شيء صحيح على الورق ولا تحصل على جذب.

نادراً ما أتفق مع شريكتي المؤسِّسة داغمارا، وهذا بالضبط ما يجعل الأمر ناجحاً. منظوران مختلفان، حلقات تغذية راجعة مستمرة، ونتيجة عادةً أفضل مما كان أي منا سيصل إليه بمفرده.

تحدّثت إليهم في دورة AngularJS خلال شهري الثاني في دراسة علوم الحاسوب. على الأرجح تساءلوا لماذا يكلّمهم فتى بهذا العمر. رسبت في المقابلة لأن التوتر أكل أعصابي، لكن Tomek (المدير التقني) وMarcin (مدير العمليات) منحاني فرصة رغم ذلك. تدريب مجاني بدون راتب.

بعد ثلاثة أشهر حصلت على أول راتب حقيقي. لأربع سنوات كنت أصغر شخص في الشركة، وأصبح ذلك نكتة متكررة. كانت شركة جادة — مؤسسون أمريكيون وعملاء مؤسسات كبرى — ومن هناك بدأت موجة عملي مع الشركات الأمريكية.

تنقّلت بين التقنيات باستمرار. JavaScript وTypeScript وReact وNode.js وElectron وPython والتزامن العالي. أكثر من 50 مشروعاً إجمالاً — شركة تأمين ناشئة بقيمة تفوق مليار دولار استحوذت لاحقاً على SwingDev، ومنصة اشتراكات بتزامن يصل إلى 35 ألف مستخدم، ولوجستيات الشحن، ومواقع مؤسسية. التقيت بأشخاص بارعين جداً أروني كيف تبدو الهندسة عندما تُنجَز بشكل صحيح.

أهم درس لم يكن تقنياً. كان مشاهدة كيف يفكّر الأذكياء في المنتجات — التشكيك في الموجز، ومقاومة الافتراضات، والتعامل مع كل مشروع كمشكلة يجب فهمها قبل أن يكون شيئاً يُبنى. هذا ما بقي معي.

ثلاثة أشهر من التدريب المجاني بعد الثانوية مباشرة لاختبار ما إذا كانت البرمجة الاحترافية مناسبة لي فعلاً. كانت كذلك. أراني الناس هناك كيف يبدو التطوير الحقيقي بعيداً عن البرمجة المنزلية. بدت محاضرات الجامعة بطيئة بشكل مؤلم بعد ذلك، لكنني انتقلت إلى وارسو لدراسة علوم الحاسوب على أي حال. لم أستطع الانتظار للبدء.

في سن الثالثة عشرة، بالكاد أتحدّث الإنجليزية، أكتب سكريبتات وأبني مهمات وأحاول بيع أشياء للناس عبر الإنترنت. أدرت خوادم ألعاب خاصة من حاسوب منزلي مع آلاف اللاعبين النشطين.

كانت أمي تطفئ الحاسوب ليلاً، مما يعني فقدان اللاعبين للوصول. فاضطررت لمعرفة كيفية الاستضافة عن بُعد وكيفية بيع الخدمات فعلاً. تعرّضت للاختراق في مرحلة ما. كان ذلك مؤلماً. لكن كل شيء ينكسر علّمني شيئاً.

محركات ألعاب C++ وسكريبتات Lua وJavaScript وأولى المواقع. كل شيء تعلّمته ذاتياً بالبحث عن أشياء بالكاد أفهمها. من هنا بدأت القصة.